Подскажите типы маркетплейсов и варианты их монетизации? При этом интересует разные модели монетизации, было бы здорово чтоб их можно сочетать между собой, в зависимости от особенностей рынка.
Типы маркетплейсов и варианты монетизации
По рыночной модели выделяют:
1. B2C (business-to-customer).
Площадка для торговли бизнеса с розничными покупателями. По сути, это аналог интернет-магазина с открытым каталогом, но отличается большим количеством продавцов и широким ассортиментом.
2. B2B (business-to-business).
Платформы для торговли между компаниями. Чаще всего торгуют оптом и нередко имеют закрытый каталог, куда имеют доступ лишь авторизованные пользователи, например, дилеры, дистрибьюторы и оптовые компании, которые получают индивидуальные цены и схемы оплаты.
3. C2C (customer-to-customer).
Площадки, где и продавцами, и покупателями выступают обычные пользователи. Например, «Авито» или «Юла».
4. D2C (direct-to-customer).
Площадка, которая продает товары напрямую от производителя.
Причем она может одновременно торговать как в розницу, так и оптом, то есть реализовывать комбинированный вариант B2B+B2C.
Также есть различные способы монетизации маркетплейса:
— Абонентская плата или подписка. Поставщики платят фиксированную сумму за доступ к определенному набору возможностей.
— Комиссия площадки. Маркетплейс взимает процент с каждой единицы проданного товара
— это самая распространенная модель.
— Плата за размещение. Селлеры платят за размещение каждой карточки товара, например, так работает «Авито».
— Плата за продвижение товаров. Отдельная плата может взиматься за появление карточек товара в топе выдачи, подборках на главной и участие в рассылках.
— Freemium-модель. Базовый функционал платформы предоставляется бесплатно, но ряд других инструментов уже платные, например, промоушен товаров, акции и скидки, бесплатная доставка и прочие.
При этом разные модели монетизации можно сочетать между собой, в зависимости от особенностей рынка.
Как человек, который уже запускал свой нишевый маркетплейс с нуля, могу сказать — это был настоящий кошмар! Особенно когда дело дошло до технической реализации и интеграции всех систем. Сейчас, оглядываясь назад, понимаю, что готовое решение вроде DST Маркетплейс сэкономило бы нам минимум год времени и несколько миллионов рублей. Главное — правильно выбрать нишу и продумать маркетинговую стратегию, а техническую часть можно смело доверить профессионалам.
Отраслевой маркетплейс удачно сочетает преимущества универсальных маркетплейсов и специализированных оптовых интернет-магазинов. От последних он отличается тем, что на площадке представлено множество продавцов, что также дает определенные преимущества.
Нишевый маркетплейс будет полезен:
— производителям;
— крупному бизнесу;
— оптовым компаниям;
— и собственникам интернет-магазинов.
Он позволит увеличить аудиторию, расширить каналы сбыта, выйти на новые рынки и получить дополнительные доходы.
В российском e-commerce универсальные маркетплейсы уверенно удерживают лидирующие позиции. Но во многих нишах все еще нет специализированных решений, поэтому, чтобы успеть получить свою долю рынка, стоит начать разработку уже сейчас.
